威娱乐

房产营销如何辩别客户是否是准客户

字号+ 作者:张女士 来源:威海房吧 2017-02-22 16:13 我要评论( )

什么是准客户,大家都很苦恼啊,有的同事认为有电话就是有客户,没电话就是没客户。我告知你不是有很多客户,而是根本就没有客户。 准客户你考原生态,二考的是后期培育。所谓原生态就是着急的炮崩,不买不行,兔子撞倒柱子上了。快速成交了,这多半是运气。

   
      什么是准客户,大家都很苦恼啊,有的同事认为有电话就是有客户,没电话就是没客户。我告知你不是有很多客户,而是根本就没有客户。
 
      准客户你考原生态,二考的是后期培育。所谓原生态就是着急的炮崩,不买不行,兔子撞倒柱子上了。快速成交了,这多半是运气。准客户大部分都是培育出来的。
 
     需要你回答一个问题,首先就是什么是客户,需要从那几个方面试图认定客户。我在这里说的是试图,为什么,你在整个成交过程中要做的所有事情无在乎是摸清客户到底是个什么人,其实上说白了。
 
      我们需要知道客户那些方面问题,事关我们成交。
 
       1、客户为什么要买房子,为什么要通过你买房子?这太关键了,这个问题你要是弄明白了,业务技能要提高一大截。客户为什么买房子,告诉你的客户,二手房不是万能房,购置二手房无非有三个方面:婚嫁,学区房以及必须现房现住,这是一个话术,很经典,一下子就能镇住客户。我昨天就告诉你们了,我们的客户是个什么样的人,头大无脑,紧张兮兮,生怕被骗,懒得操心,纯粹就是一个脑残!面对这样一个群体,你应该是很理性告知他,我也说过,经纪人就是干练,利索,不拖泥带水,救世主,专家。你要理性,看中机会告诉他,其实吧,你不应该买二手房,你还不如买一手房去!这句话切中要害部位,客户一般都明白自己自己到底是否适合购置二手房,听你这么一讲,估计就是更加明确买二手房了。那么第二个问题就出来了,为什么通过你买这房子,因为我就是救世主。两个有力武器:专业和亲和力,理性,洞察力。学习老子和庄子的文化,“会装”。即便鼻子里面没有葱,你也带装大象!!
 
      2、看房历史。记住刚开始看房没几天的,看房一个月的,这些客户都不是着急客户,可以说,你需要温火炖蘑菇,精力不要投放太多!如果这个人看房时间,快两个月了,你应该很兴奋,因为这个时候客户的购房意图很明确了,现在客户自己都知道为什么买房子了,为什么买二手房了,这些问题已经有先驱帮助你解决了,加紧进度。
 
     3、谁当家做主,这个太重要了。千万不要带着一个傻帽看了一个月房子不知道谁当家,谁当家谁就有议价权。我们只给当家的谈!!!!!
    4、为什么在这个城市买房子?为什么要在这个小区买房子?都能帮助你缩小范围,一击即中。

转载请注明出处。


1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章